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【中潔直播】2018 問道牛商手機直播專題

問道牛商之葉欣榮:全衛定制不僅僅是“加法”

時間:2018/08/05 00:27:00 來源:中潔網 作者:徐江 轉到手機版查看 www.zdwzqe.live

  把脈市場,探路終端,數據調研,問道牛商

  2018年7月,由中潔網主辦,惠達衛浴全程冠名,理想衛浴協辦,華皓衛浴特約支持的“2018大型終端市場走訪活動——問道牛商”火熱啟動第三季。今年中潔網乘勝追擊,一路向東,橫跨珠江三角洲與長江三角洲,為行業帶來東部粵閩蘇浙滬四省一直轄市衛浴行業的一手鮮料。

  廈門牛商葉欣榮,從事設計行業多年,對于設計、產品、品牌都有獨到的見解。多年來,葉總潛心研究消費者需求,成立了一家專業衛生間設計公司,為消費帶來便捷、經濟、高品質的衛浴產品。目前其公司代理了德國科魯迪,歐洲威達貝朗、恩仕、阿爾伯特富蘭克、意大利凡蒂尼,美國好時靈等近30個頂級品牌。10年來,他從1家店即將擴展到9家店,目前單店營業額近千萬,成為當之無愧的高端品牌集成者。2018年8月4日,中潔網記者有幸與這位“設計師”趣聊一二,探知他的世界。

問道牛商之葉欣榮:全衛定制還停留在表面的“加法”

  “也許在外人看來我們是在整合品牌,但是我不這樣認為,我要做的是還原它品牌本來應有的面貌。因為很多東西其實就是要呈現它一些它本來的樣子,從設計之初到現在,這家店的格局就是這樣的,八年都沒有變過,這就與科魯迪的產品一樣,追求的是永恒的經典,經過時間的沉淀,保留下來的就是產品和品牌的本質。”——對于品牌運作的理解

    “在選擇品牌代理時,我們會很認真的對待。第一個是看它的歷史,一家有歷史的品牌,它一定會沉淀下來很多優秀的經驗。第二個方面就是產品。衛生間不只是消費趨勢,它其實是一個社會,一個文化與精神層面的歸屬。那么東方文化講究的是意境,西方文化追求的是寫實。其實我們是帶著消費者的眼光,在選擇不同的生活方式。與阿伯特的結緣已有十年之久,在我心中,阿爾伯特是一個值得尊敬的品牌,它是世界一流品質的中國民族品牌。”——如何選擇品牌

問道牛商之葉欣榮:全衛定制還停留在表面的“加法”

  “我曾經是一名建筑師,后來成為了一名室內設計師,十年前我成立了“廈門市潔樂儷衛生間設計有限責任公司”,公司的名字里蘊含著一個我的夢想。公司的英文是Gallery,在西方詞典里是畫廊的意思。我們希望打造一個色彩繽紛具有藝術感的衛生間。而從中文角度上來講,它代表著三個核心價值,“潔”字代表著一個衛生間干凈整潔。第二個“樂”,就是好用。“儷”代表的是美好的意境。從最基本面上的干凈,功能使用上的好用,再到精神層面上的意境。未來,我們想做的是一家有社會責任感的公司。”——對于公司的愿景

    “我們公司只有文員和經理,經理最終能提升成為公司的合伙人。品牌經理是三個級別,六個檔次。再升級上去就是合伙人,合伙人又是三個層次,三個級別六個檔次,你就可以不用花錢成為股東。”——如何實現公司管理

問道牛商之葉欣榮:全衛定制還停留在表面的“加法”

    “全衛定制在我的理解里面,它其實就是消費者選的是一個相對靠譜的服務。全衛定制是近兩年提出來的概念,國外的品牌他沒有“全衛定制”這個東西,在我看來目前國內提出的全衛定制是在做加法,這種加法還停留在表面上,而內在的深入的部分,實際上是還沒有做到。舉個例子,前墻系統和后墻系統,前墻系統指的就是我們的這些看得見的潔具用品,后墻系統就是看不見的管道。現在所謂的權威定制還是在前墻系統里面。”——對于全衛定制的理解

  旁人眼中的他

  一位以設計為驅動的經銷商,自己本身就是建筑設計師,因此整個經營理念則是將門店打造成具有畫廊風格的衛生間。葉總對于各類品牌及其產品的基因了如指掌,因此在為消費者設計衛生間方案時,對產品能夠信手拈來,在考慮風格與美感的同時,葉總非常注重整體的功能性是否滿足用戶的使用習慣。

  48歲的葉總緊跟時代的發展,對互聯網時刻保持關注。十年前便堅信衛浴是一片藍海,商機無限。而在如今行業洗牌的紅海中,葉總則為企業設計了新的發展計劃!

問道牛商之葉欣榮:全衛定制還停留在表面的“加法”

  記者手札:

  作為一個設計師來說,他是一個專業的衛生間設計師;作為一個代理商來說,他是一個國內外頂級品牌的集成者;作為一個公司的管理者,他是一位善于經營之道的企業家;作為從事十年衛浴行業的設計師,他是一位有著社會責任感和民族情懷的消費行為研究者。

  敢問路在何方,何不問道牛商?更多終端信息,盡在中潔直播。

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